মাত্র কয়েক বছরে, আপনি ব্যালেন্স শীট অডিট করা থেকে বহু-বিলিয়ন-ডলারের রিয়েল এস্টেট পোর্টফোলিও তৈরিতে চলে গেছেন৷ যেটা পরাবাস্তব মনে হয় তা হল প্রস্তুতি যখন প্রত্যয় পূরণ করে তখন জীবন কত দ্রুত চলতে পারে৷ একদিন আপনি অডিট, কমপ্লায়েন্স এবং ক্যাপিটাল স্ট্রাকচারিং-এ সমাহিত হবেন এবং পরের দিন আপনি স্কাইলাইন, অংশীদারিত্ব এবং সম্প্রদায়গুলি গঠনে সহায়তা করছেন। আমরা 135 বর্গফুটের অফিস থেকে 22,000 বর্গফুটে গিয়েছিলাম। ইকোসিস্টেমে 500+ পেশাদার এবং AED 32B+ GDV সহ সদর দপ্তর। গতি আমাকে অবাক করে কিন্তু স্কেল আমাকেও নম্র করে। একটা দ্রুত ঘটল। অন্যটি প্রতিদিন উপার্জন করতে হবে। ক্রেতারা আজ শুধু ফ্লোর প্ল্যানে বিনিয়োগ করে না, তারা মানুষ, দর্শন এবং বিশ্বাসে বিনিয়োগ করে। তাই এক পর্যায়ে, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে দৃশ্যমান হওয়া অসার নয়, এটি ছিল জবাবদিহিতা। যদি আমার নাম দৃষ্টিতে থাকে, কঠিন প্রশ্ন আসার সময় আমার মুখ অদৃশ্য হওয়া উচিত নয়। আপনি প্রায়শই বলেন যে আপনি নিজেকে BNW-এর "প্রথম কর্মচারী" হিসাবে বিবেচনা করেন। 500+ শক্তিশালী গ্লোবাল টিমের নেতৃত্ব দেওয়ার সময় আপনি কীভাবে সেই মানসিকতা বজায় রাখেন? আমার জন্য, প্রথম কর্মচারী হওয়া মানে ইঞ্জিন রুমের কাছাকাছি থাকা আবেগগতভাবে। আমি আলংকারিক দূরত্ব থেকে নেতৃত্ব দিতে পছন্দ করি না। আমি জানতে পছন্দ করি যে কী চলছে, কী আটকে আছে, বিনিয়োগকারীরা কী জিজ্ঞাসা করছেন, কোন দলগুলি সমাধান করছে, কোন সাইটগুলি আমাদের শিক্ষা দিচ্ছে এবং কোথায় মানগুলি অন্য স্তরে উঠতে হবে৷ শুধুমাত্র বক্তৃতার মাধ্যমে ব্যবসা মহান হয়ে ওঠে না। BNW এর প্রকল্পগুলি অতি-বিলাসিতার সমার্থক। আপনার মতে, আজকের দিনে বিলাসিতাকে কী সত্যিই সংজ্ঞায়িত করে: এটা কি ডিজাইন, অভিজ্ঞতা নাকি এক্সক্লুসিভিটি? আমার কাছে বিলাসিতা শুধু ডিজাইন, অভিজ্ঞতা বা এক্সক্লুসিভিটি নয়। সেসব ব্যাপার, অবশ্যই। কিন্তু আসল উত্তর হল আস্থা, সাংস্কৃতিক প্রাসঙ্গিকতা এবং আতিথেয়তার নেতৃত্বে জীবনযাপন। তাজ ওয়েলিংটন মিউজ তার একটি বড় উদাহরণ। এটি রাস আল খাইমাহতে কেবল একটি ব্র্যান্ডেড প্রকল্প নয়; এটি ভারতীয় আতিথেয়তার গভীরতা, উষ্ণতা এবং ঐতিহ্যকে একটি নতুন ভূগোলে নিয়ে আসে। একভাবে, এটি ভারতীয় সাংস্কৃতিক পরিচিতিকে আরএকে-তে একটি ওয়াটারফ্রন্ট ঠিকানা দেয় এবং এটির আবেগগত পাশাপাশি বাণিজ্যিক মূল্যও রয়েছে। তারপর Tonino Lamborghini Residences নিন। এটি বিলাসিতা একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ভাষা. এটি আল মারজানের জন্য ইতালীয় ডিজাইনের উত্তরাধিকার, সাহসিকতা এবং একটি নির্দিষ্ট নাট্য কমনীয়তা নিয়ে আসে। সুতরাং এখন আপনি কেবল একটি বাসস্থান কিনছেন না, আপনি এমন একটি নকশা দর্শনে কিনছেন যা লোকেরা ইতিমধ্যে বিশ্বব্যাপী বিশ্বাস করে এবং স্বীকৃতি দেয়। Wyndham এবং Radisson Blu Hotels & Residences-এর রামাদা রেসিডেন্সের ক্ষেত্রেও একই যুক্তি প্রযোজ্য। এই নামগুলি অবিলম্বে পরিষেবার মান, অপারেশনাল বিশ্বাসযোগ্যতা এবং আতিথেয়তা শৃঙ্খলার সংকেত দেয়। রিয়েল এস্টেটে, এটি অনেক গুরুত্বপূর্ণ। কারণ ক্রেতারা শুধু জিজ্ঞেস করছেন না, "কেমন লাগছে?" তারা আরও জিজ্ঞাসা করছে, "এখানে বাস করতে কেমন লাগবে? তাই যদি আমাকে এক লাইনে বিলাসিতাকে সংজ্ঞায়িত করতে হয়, আমি বলব: বিলাসিতা আজ যেখানে বিশ্বাসের স্বাদ মেটে, এবং যেখানে আতিথেয়তা ডিজাইনকে একটি আত্মা দেয়। গ্লোবাল হসপিটালিটি ব্র্যান্ড থেকে শুরু করে লাইফস্টাইল লেবেল পর্যন্ত অংশীদারিত্বের সাথে, আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন কোন ব্র্যান্ডটি BNW এর দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সারিবদ্ধ? আমি অংশীদারিত্বকে লোগো-হান্টিং হিসাবে দেখি না। প্রকৃত সারিবদ্ধতা ঘটে যখন একটি ব্র্যান্ড বিশ্বাস, জীবনধারা এবং দীর্ঘমেয়াদী মূল্যকে শক্তিশালী করে। আমি আরও বিশ্বাস করি যে সঠিক অংশীদারিত্ব সম্পদ, দর্শক এবং বৃহত্তর দৃষ্টিভঙ্গির কাছে স্বাভাবিক বোধ করা উচিত। বিলাসবহুল রিয়েল এস্টেটে, সবচেয়ে সফল সহযোগিতা হল সেইগুলি যেগুলি সবচেয়ে খাঁটি মনে করে৷ আপনার উন্নয়নগুলি 200 টিরও বেশি দেশের বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করছে, আপনি কি মনে করেন যে তারা BNW-তে কী দেখছেন যা তারা অন্য কোথাও দেখতে পাচ্ছেন না? আমি মনে করি তারা এমন একটি সংমিশ্রণ দেখছে যা এই ব্যবসায় আসলেই বিরল: অ্যাক্সেসযোগ্যতার সাথে উচ্চাকাঙ্ক্ষা, বিলাসিতা এবং সাবলোগ সহ গতির সাথে।
আপনি সমস্ত প্রোজেক্ট জুড়ে 70 শতাংশের বেশি বিক্রি অর্জন করলেন, শুধুমাত্র রিয়েল এস্টেট নয়, আকাঙ্খা বিক্রি করার ক্ষেত্রে আপনার গোপন সস কী? যে কেউ একটি সুন্দর রেন্ডার এবং একটি নাটকীয় সূর্যাস্ত বিক্রি করতে পারে৷ কিন্তু গুরুতর বিনিয়োগকারীরা গ্ল্যামারের নীচে কী আছে তা সন্ধান করেন। BNW এর প্রান্তের একটি বড় অংশ হল যে আমরা একটি ইকোসিস্টেম তৈরি করেছি, শুধুমাত্র একটি বিক্রয় পিচ নয়। Masah's MAN Construction-এর সাথে মাল্টি-বিলিয়ন-দিরহাম কনস্ট্রাকশন অ্যালায়েন্স থেকে শুরু করে Geminox-এর সাথে কৌশলগত জোট, রিয়েল এস্টেট ফান্ড জুড়ে অংশীদারিত্ব থেকে প্রস্তুত সম্পদ, কৌশলগত বৃদ্ধি এবং ISO/RERA কমপ্লায়েন্স, ব্র্যান্ডের পিছনে প্রকৃত প্রাতিষ্ঠানিক গভীরতা রয়েছে। আমি আরও মনে করি যে উচ্চাকাঙ্ক্ষা সর্বোত্তম কাজ করে যখন এটি যুক্তির সাথে সংযুক্ত থাকে। আমার নিজস্ব পটভূমি অর্থ, কাঠামো এবং সম্মতিতে, তাই আমি কখনই বিশ্বাস করিনি যে রিয়েল এস্টেট শুধুমাত্র আবেগের উপর বিক্রি করা উচিত। "গোপন সস", যদি আমি এটিকে বলতে হয়, তা হল: আকাঙ্ক্ষাকে সুন্দর করুন, কিন্তু আত্মবিশ্বাসকে অটুট করুন। আপনি বিভিন্ন জায়গায় একটি প্রাথমিক বাজি রেখেছিলেন যখন বেশিরভাগ বিকাশকারী কেন্দ্রীয় দুবাইতে মনোনিবেশ করেছিলেন, আপনি কী দেখেছিলেন যে অন্যরা মিস করেছে? আমি যা দেখেছি তা কেবল একটি অর্থনৈতিকভাবে বুদ্ধিমান এন্ট্রি পয়েন্ট ছিল না। আমি একটি অর্থনৈতিক চেইন প্রতিক্রিয়া ঘটতে অপেক্ষায় দেখেছি. রাস আল খাইমাহ, আমার জন্য, দুবাইয়ের বিকল্প ছিল না। আমি এটাকে রিয়েল অ্যাসেট কিংডম বলে দেখেছি, এমন একটি বাজার যেখানে পর্যটন, আতিথেয়তা, অবকাঠামো এবং রিয়েল এস্টেট সব একই সময়ে লাইনে দাঁড়াতে শুরু করেছে। আল মারজান দ্বীপটি সেই থিসিসের একটি বিশাল অংশ ছিল: 23 কিমি উপকূলরেখা সহ একটি ফ্ল্যাগশিপ ওয়াটারফ্রন্ট গন্তব্য, আতিথেয়তা এবং অবসরের জন্য ইতিমধ্যেই মাস্টার-পরিকল্পিত। তারপর আসল অ্যাক্সিলারেটর এসেছে: উইন আল মারজান দ্বীপ, যেটি 2027 সালের বসন্তে একটি উদ্বোধনের লক্ষ্যে কাজ করছে। এই ধরনের সমন্বিত রিসোর্ট শুধুমাত্র হোটেলের চাবি যোগ করে না; এটি একটি সম্পূর্ণ গন্তব্যের আন্তর্জাতিক দৃশ্যমানতা, বিনিয়োগকারীদের ক্ষুধা এবং মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতাকে পরিবর্তন করে৷ কখনও এমন একটি মুহূর্ত ছিল যখন সেই বাজিটি খুব ঝুঁকিপূর্ণ মনে হয়েছিল, বা আপনি সর্বদা আত্মবিশ্বাসী ছিলেন যে এটি পরিশোধ করবে? অবশ্যই, এটি ঝুঁকিপূর্ণ মনে হয়েছিল৷ যদি এই প্রথম দিকে একটি বাজি সম্পূর্ণ স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে, আপনি সম্ভবত খুব দেরিতে প্রবেশ করলেন। কিন্তু আমি কখনোই এ ব্যাপারে বেপরোয়া ছিলাম না। আমার আত্মবিশ্বাস এই সত্য থেকে এসেছিল যে ঝুঁকিটি চিন্তা করা হয়েছিল। আমরা প্রবেশ করেছি যখন মূল্য নির্ধারণ গন্তব্য হতে পারে তার চেয়ে অনেক বেশি বিনয়ী ছিল এবং তারপর থেকে, বাজার তীব্রভাবে সরে গেছে। CBRE রিপোর্ট করেছে যে রাস আল খাইমাহ আবাসিক মূল্য 2025 সালের প্রথম প্রান্তিকে বছরে 39% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা উপকূলীয় এবং ব্র্যান্ডেড চাহিদার দ্বারা প্রবলভাবে চালিত হয়েছে এবং উল্লেখ করেছে যে আমিরাতে প্রধান অ্যাপার্টমেন্টের মান FY 2025 এর মধ্যে প্রতি বর্গফুট AED 2,428-এ উঠে গেছে। তাই হ্যাঁ, বাজার বস্তুগতভাবে থিসিসটিকে বৈধ করেছে৷ আপনি কি বিশ্বাস করেন যে দুবাই এখনও তার প্রাথমিক অধ্যায়ে রয়েছে, যেমন আপনি বললেন, এবং পরবর্তী দশকে বিনিয়োগকারী এবং বাসিন্দাদের জন্য এর অর্থ কী? হ্যাঁ, আমি এখনও মনে করি দুবাই তার প্রাথমিক অধ্যায়গুলিতে রয়েছে৷ না কারণ এটা underbuilt হয়. কিন্তু কারণ এটি এখনও তার নিজের উচ্চাকাঙ্ক্ষাকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে। যখন একটি শহর এখনও রেকর্ড রিয়েল-এস্টেট কার্যকলাপ, টেকসই বৈশ্বিক সম্পদের প্রবাহ এবং দীর্ঘমেয়াদী জনসংখ্যা বৃদ্ধি আকর্ষণ করে, তখন এটি তার গল্পের শেষ নয়। এটা এখনও যৌগিক হয়. বিনিয়োগকারীদের জন্য, এর অর্থ পরবর্তী দশকটি কেবল সম্পত্তি কেনার জন্য নয়, কিন্তু একটি বাস্তুতন্ত্রে প্রবেশের বিষয়ে যা এখনও মান, অবকাঠামো এবং বিশ্বব্যাপী প্রাসঙ্গিকতায় পরিপক্ক। বাসিন্দাদের জন্য, এর অর্থ হল আরও ভাল সম্প্রদায়, শক্তিশালী সংযোগ, আরও জীবনধারার গভীরতা এবং এমন একটি শহর যা আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠার সাথে সাথে আরও বসবাসযোগ্য হয়ে উঠছে।
BNW-তে 80 টিরও বেশি জাতীয়তার লোক রয়েছে, আপনি কীভাবে এইরকম বৈচিত্র্যময় পরিবেশে একটি ঐক্যবদ্ধ সংস্কৃতি গড়ে তুলবেন? সংস্কৃতি সহজ হয়ে যায় যখন শ্রদ্ধা বাস্তব হয় এবং উদযাপন ভাগাভাগি হয়। BNW-তে, লোকেরা 80+ জাতীয়তা থেকে আসতে পারে কিন্তু যা তাদের একত্রিত করে তা হল খুব মানবিকতা: সৎ পরিশ্রম, পারস্পরিক শ্রদ্ধা, আধ্যাত্মিকতা, খেলাধুলা এবং একে অপরের জন্য দেখানো। আমরা দীপাবলি, মাতা কি চৌকি এবং কোম্পানি জুড়ে অন্যান্য সাংস্কৃতিক মুহূর্তগুলি উদযাপন করার মতো উষ্ণতার সাথে একসাথে ইফতার করি। আর আমরা খেলাধুলা, সম্প্রদায় এবং দৈনন্দিন দলগত মনোভাবের মাধ্যমে একত্রিত হই। সময়ের সাথে সাথে, এটি কাগজে বৈচিত্র্যের চেয়ে বড় কিছু তৈরি করে, এটি আত্মীয়তা তৈরি করে৷ আপনি মূল মূল্য হিসাবে নীতিশাস্ত্র এবং অখণ্ডতার উপর জোর দেন, আপনি কীভাবে সেই নীতিগুলি দ্রুত বৃদ্ধির সাথে স্কেল নিশ্চিত করবেন? যখন একটি কোম্পানি দ্রুত বৃদ্ধি পায়, তখন মানগুলি দিন দিন - অংশীদারিত্ব নির্বাচন, সম্মতি, বিনিয়োগকারী যোগাযোগ এবং অভ্যন্তরীণ অ্যাকাউন্টেবিলিটি ওভারসামগ্রীতে তৈরি না হলে তা হ্রাস পেতে পারে৷ BNW-তে, নৈতিকতাকে মৃত্যুদণ্ডের কাছাকাছি থাকতে হবে। অন্যথায় সততা একটি উপস্থাপনায় একটি লাইন হয়ে যায় এবং চাপ আসার সাথে সাথে অদৃশ্য হয়ে যায়। সেই চিন্তার একটা বড় অংশও ব্যক্তিগত। আমি ভারতে প্রোথিত এবং সত্য (সত্য), ইমানদারি (সততা), নৈতিকতা (নৈতিকতা), কর্তব্য (কর্তব্য) এবং বিশ্বাস (বিশ্বাস) এর মতো ভারতীয় মূল্যবোধ দ্বারা গভীরভাবে বানানো। এগুলি আমার জন্য আলংকারিক ধারণা নয়। আমি কীভাবে সিদ্ধান্ত নিই, কীভাবে আমি সম্পর্ক গড়ে তুলি এবং বিনিয়োগকারী, অংশীদার এবং দলের প্রতি দায়িত্ব সম্পর্কে আমি কীভাবে চিন্তা করি তা তারা গঠন করে৷ যদি একজন বলিউড এ-লিস্টার BNW-তে বিনিয়োগ করতেন, তাহলে তারা কেবল সম্পত্তির বাইরে কি ধরনের জীবনধারার অভিজ্ঞতা কিনবে? তারা একটি বাসস্থানের চেয়েও বেশি কিছু কিনবে৷ সম্পত্তির বাইরেও, তারা গোপনীয়তা, দৃঢ় আতিথেয়তার মান, ব্র্যান্ডেড বিশ্বাস, ওয়াটারফ্রন্ট লিভিং এবং স্পষ্ট দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির সম্ভাবনা সহ একটি গন্তব্য কিনতে হবে। সেই স্তরের কারও জন্য, বিলাসিতা কেবল শেষ বা দৃশ্যের বিষয়ে নয়। এটি কতটা নির্বিঘ্নে জীবন বানানো হয়, তাদের গোপনীয়তা কতটা সুরক্ষিত এবং ঠিকানাটি দীর্ঘস্থায়ী মূল্য বহন করে কিনা সে সম্পর্কে। তাই সংক্ষেপে, তারা মানসিক এবং বিনিয়োগ মূল্য উভয়ের সাথে একটি উচ্চ-মানের জীবনযাপনের পরিবেশে কিনবে। আপনি শাহরুখ খানের ভক্ত হওয়ার কথা জানালেন। একজন উদ্যোক্তা হিসেবে তার যাত্রা সম্পর্কে আপনার সাথে কি অনুরণিত হয়?শাহরুখ খানের যাত্রা কখনোই শুধু স্টারডম নিয়ে ছিল না। এটি ছিল বিশ্বাস, পুনঃউদ্ভাবন, স্থিতিস্থাপকতা এবং নিছক কাজের নীতি সম্পর্কে। তিনি প্রতিযোগিতায় পূর্ণ একটি শহরে এসেছিলেন, সবচেয়ে নিরাপদ রানওয়ে ছাড়াই, এবং এখনও এমন শক্তিশালী কিছু তৈরি করেছিলেন যে এটি শিল্পের চেয়েও বড় হয়ে ওঠে। যে কোন উদ্যোক্তা এর ওজন বোঝেন। তিনি যেভাবে ক্ষুধাকে সংবেদনশীল বুদ্ধিমত্তার সাথে একত্রিত করলেন আমি তারও পছন্দ করি। তিনি উচ্চাকাঙ্খী, স্পষ্টতই, কিন্তু তিনি যেভাবে সাফল্য বহন করেন তার মধ্যে বুদ্ধি, আত্ম-সচেতনতা এবং একটি নির্দিষ্ট অনুগ্রহও রয়েছে। সেই ভারসাম্য বিরল। অনেক মানুষ বড় হয়ে যায় এবং উষ্ণতা হারায়। তিনি আইকনিক হয়ে ওঠেন এবং একরকম এখনও মানুষ অনুভব করেন। 17+ প্রকল্পের সারিবদ্ধ এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা সহ, বৃহত্তর দৃষ্টিভঙ্গি কী, আপনি কি একটি কোম্পানি তৈরি করছেন, বা আপনি এমন একটি উত্তরাধিকার তৈরি করছেন যা বিশ্বব্যাপী বিলাসবহুল রিয়েল এস্টেটকে নতুনভাবে সংজ্ঞায়িত করে? আমরা একটি কোম্পানির চেয়ে অনেক বেশি নির্মাণ করছি। আমরা একটি ইকোসিস্টেম তৈরি করছি। আমার জন্য, বৃহত্তর দৃষ্টিভঙ্গি স্বতন্ত্র বিল্ডিংগুলির একটি সংগ্রহকে পিছনে ফেলে দেওয়া নয়। এটি মালিকানা, বিনিয়োগ, আতিথেয়তা, সম্পাদন এবং বিশ্বাসের চারপাশে একটি সমন্বিত প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা। এই কারণেই BNW শুধুমাত্র প্রকল্পের মাধ্যমে নয় বরং প্রাতিষ্ঠানিক অংশীদারিত্ব, কৌশলগত জোট এবং BNW মর্টগেজের মতো সংলগ্ন উল্লম্বগুলির মাধ্যমে প্রসারিত করে চলেছে, যা ক্রেতাকে একা নেভিগেট করার জন্য ছেড়ে দেওয়ার পরিবর্তে মালিকানার যাত্রাকে সহজ করে তোলে। দিনের শেষে, আমরা সত্যিই আত্মবিশ্বাসের জন্য পরিকাঠামো তৈরি করছি। লোকেরা কীভাবে বিনিয়োগ করে, তারা কীভাবে মালিক হয়, তারা কীভাবে বিলাসিতা অনুভব করে এবং কীভাবে তারা সময়ের সাথে মূল্যের সাথে সংযুক্ত থাকে তার পরিকাঠামো। এই কারণেই আমি বাস্তুতন্ত্র সম্পর্কে এত চিন্তা করি, বিচ্ছিন্ন সম্পদ নয়। একটি বিল্ডিং বিক্রি করা যেতে পারে। একটি বাস্তুতন্ত্র যৌগিক রাখতে পারে। এবং হ্যাঁ, উচ্চাকাঙ্ক্ষা বিশ্বব্যাপী, বিশ্বব্যাপী 7+ অফিস এবং সংযুক্ত আরব আমিরাতের বাইরে ক্রমবর্ধমান পদচিহ্ন সহ। কিন্তু সংযুক্ত আরব আমিরাতের অবস্থান শক্তিশালী। এখানেই ভিত্তি তৈরি করা হয়েছিল এবং এখানেই আমরা সবচেয়ে আক্রমনাত্মকভাবে ভবিষ্যত গঠন করতে থাকি। তাই আপনি যদি আমাকে জিজ্ঞাসা করেন যে আমি একটি কোম্পানি বা একটি উত্তরাধিকার তৈরি করছি, আমি বলব: একটি বাস্তুতন্ত্র প্রথমে, এবং একটি উত্তরাধিকার এর স্বাভাবিক পরিণতি।
দাবিত্যাগ: এই নিবন্ধের উদ্ধৃতি এবং বিবৃতিগুলি ভয়েস/ভিডিও কল, লিখিত যোগাযোগ বা ব্যক্তিগত আলোচনার মাধ্যমে সরাসরি ইন্টারভিউ থেকে নেওয়া হয়েছে। ইন্টারভিউ গ্রহণকারীর দ্বারা প্রকাশিত কোনো উপলব্ধি বা মতামত সম্পূর্ণরূপে তাদের এবং এর মতামতের প্রতিনিধিত্ব করে না।
